【延煙好榜樣】劉博——無畏困難的營銷員

　　見賢思齊，篤行進(jìn)德。榜樣是標(biāo)尺，丈量著我們前進(jìn)的步伐；榜樣是燈塔，照亮了我們前進(jìn)的方向。為廣泛宣傳延吉卷煙廠榜樣好故事，即日起，《延吉新聞網(wǎng)》開設(shè)【延煙好榜樣】專欄，用感人、動(dòng)人的事跡，為您介紹來自我們身邊的榜樣！
　　從一名車間設(shè)備管理員到全廠營銷管理員，從一個(gè)整日與機(jī)器打交道的技術(shù)工到與人打交道的專職營銷員，工作性質(zhì)截然不同，面臨如此巨大的挑戰(zhàn)，他卻從未想過放棄。

　　兢兢業(yè)業(yè)十八載，當(dāng)年的毛頭小子如今已人到中年，歲月在臉上留下痕跡，改變了年輕模樣，但他對延煙永不熄滅的奉獻(xiàn)精神卻從未改變。

　　他就是延吉卷煙廠全員營銷辦營銷管理員——劉博。

　　崗位調(diào)換 挑戰(zhàn)和困難并存
　　2000年10月，22歲的劉博成為延吉卷煙廠的一員，根據(jù)所學(xué)專業(yè)，他被分配到了卷包車間擔(dān)任設(shè)備管理員，負(fù)責(zé)設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)、故障分析、信息采集和操作培訓(xùn)等，這一干就是十幾年。

　　2015年，全國煙草行業(yè)在宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力和控?zé)熉募s推進(jìn)的影響下，卷煙銷量總體呈下降趨勢，品牌競爭加劇，“長白山”品牌在家鄉(xiāng)卷煙市場的主導(dǎo)地位受到嚴(yán)重威脅，企業(yè)遇到了前所未有的困難和挑戰(zhàn)。同年8月，延吉卷煙廠成立了全員營銷辦，劉博憑借兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度、勤學(xué)善思的工作習(xí)慣以及出類拔萃的工作能力，被委以重任，擔(dān)任專職營銷管理員。

　　從車間設(shè)備管理員到全廠營銷管理員，工作性質(zhì)發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，意味著要付出常人難以想象的努力。為快速適應(yīng)這一新角色，劉博要求自己盡快提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，下苦功夫?qū)W習(xí)營銷知識(shí)，深入了解行業(yè)形勢，認(rèn)真思考、研究，完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作任務(wù)。忙的時(shí)候幾乎每天晚上八九點(diǎn)鐘才回家，周六周日也要窩在辦公室里盯數(shù)據(jù)。有時(shí)為了摸清卷煙市場規(guī)律或制定營銷方案，他時(shí)常加班到天亮。

　　這樣的工作模式，他足足堅(jiān)持了一年多。也正是在這樣的日夜交替輪回中，青絲漸漸熬成了白發(fā)。有一次他到外縣開展大型促銷活動(dòng)，回來后，許久未見的同事猛然看到他滿頭的白發(fā)都不敢相信，而此時(shí)，他也只有35歲。

　　不畏艱難 奮勇拼搏以身示范
　　因工作需要，劉博需要在全州各縣市進(jìn)行新品推廣。這樣一來，一年四季，無論是35度高溫桑拿天，還是零下35度刮風(fēng)下雪天，在最艱苦的地方，總有劉博的身影。

　　2015年底，工廠剛剛開始全員營銷工作，也適逢“長白山”新品卷煙迎春系列上市，因新品目標(biāo)消費(fèi)者是消費(fèi)水平略低的中老年人，為快速打開市場，他帶領(lǐng)先鋒隊(duì)員堅(jiān)持在州內(nèi)各縣市農(nóng)貿(mào)市場和大集品吸宣傳。
2017年初，“長白山”又一新品——心歸卷煙上市，為進(jìn)一步擴(kuò)大新品卷煙的宣傳范圍，工廠抓住長白山國際冰雪嘉年華的活動(dòng)契機(jī)，由劉博帶領(lǐng)的青年先鋒隊(duì)奔赴長白山，在接近零下40度的冰天雪地中向游客宣介。極端的惡劣天氣下，每個(gè)人都凍得搓手跺腳，僅僅一個(gè)點(diǎn)煙的過程就能把手凍得痛到骨子里，打火機(jī)都會(huì)因?yàn)楹涠鵁o法點(diǎn)燃。在劉博的以身示范下，沒有任何隊(duì)員退縮，始終保持微笑和熱情向消費(fèi)者介紹新品卷煙的特點(diǎn)、賣點(diǎn)。直到臘月二十九，劉博帶著隊(duì)員們才回到家中。

　　溫故知新 創(chuàng)新爭優(yōu)
　　為進(jìn)一步提升工廠員工的全員營銷意識(shí)和營銷技能，幫助廣大職工解決營銷過程中遇到的問題和困難，劉博還經(jīng)常結(jié)合自己的營銷工作經(jīng)驗(yàn)，在全廠組織開展?fàn)I銷培訓(xùn)，使職工們對營銷工作有更深的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，提高他們的營銷意識(shí)和能力。同時(shí)，他還在每年的新入職工培訓(xùn)中加入全員營銷培訓(xùn)課程，幫助新員工快速適應(yīng)新角色的轉(zhuǎn)變，全面了解關(guān)于卷煙營銷的基本知識(shí)。

　　經(jīng)過幾年?duì)I銷工作的積淀，劉博真切地意識(shí)到面對日益復(fù)雜的銷售形勢和市場環(huán)境變化，營銷隊(duì)伍的建設(shè)步伐仍需加快。于是，他從2016屆新員工中選出10名適合從事營銷工作的先鋒隊(duì)員組建了一支營銷小組，專門從事工廠營銷工作，直至營銷實(shí)習(xí)期結(jié)束、新一批新員工的到來。這種方法一直沿用至今，隊(duì)員們各司其職，極大地提高了工作效率與工作質(zhì)量。

　　此外，他還開設(shè)晚間例會(huì)制度。每次促銷活動(dòng)期間，每晚工作結(jié)束后集中召開晚會(huì)，隊(duì)員對一天工作情況進(jìn)行小結(jié)，提出工作疑難和困惑，劉博一一予以分析，提出指導(dǎo)意見，并發(fā)動(dòng)全體隊(duì)員的能力尋找更好的解決方案。也正是通過這種實(shí)踐、總結(jié)、分享、互學(xué)、再實(shí)踐的方式，隊(duì)員們的工作能力和工作態(tài)度得到了快速提升。在全員營銷辦長期鍛煉過的隊(duì)員分到各車間后也都能迅速成為本部門的工作積極分子。

　　彈指一揮，18載春秋走過，劉博把自己的青春全部奉獻(xiàn)給了他所熱愛的延吉卷煙廠。他懷揣著對崗位的熱愛和對品牌的忠誠，勤勤懇懇，始終如一，扎根全員營銷崗位默默耕耘。

　　如今，經(jīng)過多年相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)以及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，劉博已經(jīng)逐漸在全員營銷領(lǐng)域摸索出一套自己的工作方法，并踏實(shí)帶領(lǐng)青年先鋒隊(duì)工作始終堅(jiān)持在營銷一線，以實(shí)際行動(dòng)給全廠職工做出了模范和表率作用，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。在未來的日子，劉博希望他們的團(tuán)隊(duì)能夠不忘“廣泛、深入、持久、創(chuàng)新”的延煙精神，大家攜手并進(jìn)，再創(chuàng)佳績。